Japan ist wirtschaftlich etwa doppelt so groß wie die Bundesrepublik Deutschland, Japan ist die zweitgrößte Wirtschaftsnation
der Welt nach den USA.
Etwa 15% der Weltwirtschaft ist in Japan, etwa 8% in Tokyo, etwa 3% in Nagoya, etwa 25% aller Hochtechnologieprodukte der
Welt werden in Japan hergestellt.
Die Japanische überwundene Krise (die nie alle Wirtschaftszweige betraf) und daraus resultierende Änderungen schaffen noch nie dagewesene
neue Geschäftsgelegenheiten in Japan
für deutsche Unternehmen - wir bringen Ihnen die Erfahrungen und Ressourcen diese Gelegenheiten wahrzunehmen - und häufig gemachte Fehler zu vermeiden.
Bei uns sind Sie in besten Händen...
Als Anfang April 2005, Bundespräsident Horst Köhler, Japan offiziell besuchte, brieften ihn
am Tag seiner Ankunft in Japan vier Experten über Japan - unser Geschäftsführer, Dr. Gerhard Fasol, über Japan's
Technologiesektor.
Ebenso wie der Deutschen Bundespräsidenten, Horst Köhler, vertrauten auch die Regierung Finland's, US-Senator Jeff Bingamann, der Technologie-Ausschuß
des Deutschen Bundestages, die Vize-Industrieministerin Frankreich's, das Top-Management von AOL-Mobile und viele andere VIPs. --- und Sie?
Wir übernehmen die Verantwortung:
Mit unserer Methodik sparen wir Ihnen Zeit und reduzieren das Risiko Ihrer Investitionen in Japan:
Über viele Jahre haben wir eine Methodik und Erfahrungen entwickelt, die Zeit spart und
das Risiko für Ihr eingesetztes Kapital verringert:
Marktverständnis: Wir erarbeiten ein klares Verständnis der Wettbewerbslandschaft Japan's für Ihre Produkte, sodaß wir Ihnen die
folgenden Fragen klar beantworten: wie groß ist der Markt für Ihre Produkte in Japan? wie ist der Markt segmentiert?
wer sind Ihre Wettbewerber? wer sind potentielle Vertriebspartner? was sind die Trends?
Strategieauswahl: Wir untersuchen verschiedene Strategiealternativen
(Alleingang, Partnerschaftsnetzwerk, "Joint-Venture", Lizenzierung, Franchising etc)
und empfehlen Ihnen die am besten geeignete Strategie. Niemals raten wir Ihnen, sich blind und unvorbereitet in
eine Partnerschaft ("Joint-Venture") zu stürzen.
"Top-Down" anstatt "Bottom-Up" Aufbau Ihrer Geschäftsbeziehungen:
Wir bauen Ihre Geschätsbeziehungen in dem wir uns gut vorbereitet direkt an die Geschäftsführung Ihrer potentiellen
Kunden oder Geschäftspartner wenden. Wir können dies, weil wir über viele Jahre ein Netzwerk an professionellen
Kooperationen und die notwendige Glaubwürdigkeit aufgebaut haben. Unser professionelles Netzwerk und unsere Glaubwürdigkeit
in Japan ist ein extrem wichtiger Bestandteil unserer Leistungsfähigkeit für Sie in Japan.
Unser "Top-Down" Weg ist wesentlich schneller (oft um Jahre schneller) und besser als der umgekehrte
"Bottom-Up" Weg, den Sie normalerweise einschlagen müssen, wenn Sie von null Ihre eigenes Verkaufsteam in Japan
aufbauen, oder in Japan unerfahrene (und teure) Ausländer einsetzen.
Finanzierung und Transaktionen:
Wir haben weites Netzwerk an Kooperationen mit führenden Japanischen und internationalen Banken, Investmentbanken, Investmentfonds,
und Investoren aufgebaut, sodaß wir die Finanzierung Ihrer Japan Geschäfte bearbeiten können, wenn es so weit ist. Wir erwarten,
daß Sie die Mittel für die ersten Schritte aufbringen - wir können in geeigneten Fällen einen Teil unserer Kosten durch eine Beteiligung
ersetzen.
Wir helfen Ihnen häufig gemachte Fehler in Japan zu vermeiden:
Während eine sechsjährige Ausbildung zum Meister erforderlich ist, um in Deutschland in seiner Heimatstadt ein
Schuhgeschäft oder ein Blumengeschäft zu eröffnen, verzichten erstaunlicherweise viele (nicht alle) deutsche Firmen
auf equivalente Japan-Qualifikation der für den Aufbau oder Umbau der komplexen Japan-Geschäfte verantwortlichen Manager oder
Geschäftsführer. Dadurch werden oft extreme Fehler gemacht, die regelmäßig zu großen Verlusten an Zeit, Kapital und
Brandimage führen. Wir kennen viele der häufigsten Fehler durch jahrezehnte lange Beobachtung hunderter ausländischer
Firmen in Japan. Wir erkennen meist den Kern der Probleme durch eine kurze Analyse Ihrer Japan-Tochter. Hier ein paar fäufige Fehler deutscher Firmen
in Japan:
Falsche Personalentscheidungen: Wenn Sie einen ungeeigneten Japan-Geschäftsführer installiert haben, kann dies dazu führen, daß Sie jahrelange Verluste und viel zu niedrige Verkaufszahlen haben, und es fast unmöglich wird, japanische Mitarbeiter einzustellen.
Falsche Annahmen: Viele Dinge, die Sie in Deutschland als selbstverständlich annehmen, gelten in Japan nicht. Sie müssen Ihre Japangeschäfte
auf die japanischen Realitäten, japanischen Kundenwünsche etc. aufbauen.
Strategiefehler: Sie müssen Ihre Wettbewerbslandschaft in Japan in- und auswendig kennen, bevor Sie Ihre Strategie planen, und Ihre
Geschäfte auf-, aus- oder umbauen. Ein große europäische Einzelhandelsfirma wurde kürzlich zur Aufgabe
aller Japan-Geschäfte gezwungen, die nicht auf den Wettbewerb mit dem in Japan etablierter Hauptkonkurrenten vorbereitet war. Auch eine
Joint-Venture mit Japan's berühmtester Handelsgesellschaft half nicht, den Mangel an Vorbereitung zu überwinden.
Lernen Sie aus den Fehlern anderer - nicht aus Ihren eigenen!
Erstaunlicherweise machen auch die größten Firmen der Welt in Japan wieder und wieder Fehler, die altbekannt und mit gründlicher Vorbereitung
zu vermeiden sind. In 20 Jahren Erfahrung mit Business in Japan, beobachten wir oft, daß in Europa und USA und anderen Länderne erfolgreiche und dadurch selbstbewußt gewordene Manager oft denken, daß diese Erfolge auch automatisch sich in Japan einstellen werden, und vergessen hierbei gründlich
über Japan zu lernen, und sich auf Japan einzustellen. Es gibt jedes Jahr mehrere Großkonzerne, die in Japan in diese Falle fallen, und die Geschäfte
in Japan aufgeben. Diese Mißerfolge liegen meist an gravierenden Strategiefehlern durch mangelnde Vorbereitungen, mangelnde Marktuntersuchung, und Überheblichkeit
ausländischer Manager, die ohne Japan-Wissen versuchen Business in Japan aufzubauen. Wegen der Größe Japan's, liegen die Verlust im Falle eines Mißerfolgs einer Großfirma in Japan meist mindestens in der US$ 100 Millionen-Höhe oder darüber.
Sparen an Vorbereitungen ist Sparen am falschen Platz!
Viele Firmen sparen bei den Vorbereitungen, z.B. ersetzen grüdliche Marktforschung durch "Intuition". Tatsache ist, daß in Japan erfolgreiche Firmen viel Geld für Vorbereitungen ausgeben. z.B. Starbucks ist eine der erfolgreichsten ausländischen Firmen in Japan - Starbucks gab viele US$ Millionen für Marktforschung und Strategieplanung aus, bevor Starbucks begann das eigentliche Geschäft aufzubauen. Diese Investitionen in gründliche Vorbereitungen haben sich tausendfach gelohnt, und waren wahrscheinlich eine der besten Investitionen, die Starbucks jemals getätigt hat.
Zu unseren Kunden gehören mittelständische Firmen und mehrere
der weltgrößten Firmengruppen aus USA, Europa und Japan: Siemens, Deutsche Telekom, der japanische Telekommunikations
Multinational NTT, Schott Glass, Asahi Glass und viele andere bekannte Firmen sind oder waren unsere Kunden. Es mag Sie vielleicht überraschen: aber die meisten unserer Kunden sind
japanische Firmen, oder aber US-Firmen oder europäische Firmen, die schon seit Jahrzehnten in Japan aktiv sind!
(Firmen, die Japan gut kennen, wissen unsere Dienste am besten einzusetzen!) Wir arbeiten aber auch gerne mit Firmen, die
den ersten Schritt nach Japan wagen.
Unsere Besuchsadresse (Bitte um vorherige Terminvereinbarung):
Eurotechnology Japan K. K.
Shinagawa Intercity Tower A 28 Floor
2-15-1 Konan, Minato-ku
Tokyo 108-6028
Welcome to Eurotechnology-Japan in Tokyo!
We build the Japan business for European and US corporations.
We help Japanese corporations refocus and globalize.
